Antes de entrar en materia con el post de esta semana, queremos explicar un concepto que puede ser desconocido para muchos: el copywriting. El copywriting es el proceso que lleva a redactar un texto para captar la atención de los clientes de una empresa de una manera rápida y persuasiva. Sin embargo, hay algunos factores que completan esta función y que no deben perderse cuando se realiza una traducción. Por eso, a lo largo de este post queremos hacer un repaso a las particularidades concretas de traducir copywriting para empresas.
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¿Cómo se emplea el copywriting para vender más?
En el copywriting existen diversas técnicas empleadas para aumentar el nivel de conversión. La más habitual es hablarle directamente al cliente potencial empleando su mismo lenguaje y centrándose en sus preferencias personales. También es frecuente encontrar:
- Titulares atractivos que organizan la información y captan la atención del cliente.
- Palabras clave relacionadas con el producto que se quiere promocionar.
- Textos directos que no se explayan en temas que podrían provocar desinterés.
- El empleo de frases fácilmente reconocibles que se asocian al producto o servicio que se quiere promocionar.
- La creación de un estilo asociado a la filosofía empresarial que transmite los valores más importantes en cada caso.
Es decir, el copywriter debe seleccionar muy bien el tipo de expresiones, el estilo y el mensaje que la empresa correspondiente le ha encargado. Solo así conseguirá su objetivo final.
¿Por qué una mala traducción puede ser la enemiga del copywriting?
Son diversos los factores que inciden en este caso. Parece lógico deducir que cualquier negocio está siempre abierto a abrirse a nuevos mercados. Además, es frecuente que la segmentación de la clientela realizada en España sea eficaz también en otros países.
Ahora bien, la traducción literal de un texto destinado a un cliente final en España puede ser totalmente inútil para un cliente chino o inglés, por citar dos ejemplos. Los motivos son los siguientes:
- El uso de expresiones idiomáticas similares que podrían tener un doble sentido no relacionado con el mensaje original.
- La excesiva rigidez del texto con todo lo que significa de pérdida de frescura y de legibilidad.
- Ceñirse exclusivamente a la propuesta original sin tener en cuenta si va a ser comprensible para otros clientes potenciales.
En el copywriting es muy importante que el texto fluya y el lector se sienta cómodo mientras se deja llevar por las palabras. Una traducción deficiente podría provocar la pérdida de esas sensaciones y, por tanto, reducir su capacidad de venta.
¿Qué aptitudes debe tener un traductor de textos promocionales?
La principal es la adaptabilidad al mercado del idioma al que va a traducir el texto. Cada país experimenta el auge de una u otra tendencia comercial dependiendo del momento. Se trata, por lo tanto, de encontrar cuál es la que mejor encaja con el propósito de la empresa que encarga el trabajo.
Asimismo, el traductor debe ser más flexible y captar la esencia del mensaje, respetarlo y, si fuera necesario, añadir algunas expresiones complementarias que sustituyan las empleadas en el idioma original.
Se recuerda que no se trata de un texto técnico, científico o médico donde la traducción ha de ser exacta. Al tratarse de la promoción de una propuesta comercial, siempre hay más margen para realizar una traducción donde el traductor tenga un papel más activo.
Por ello, el buen traductor debe estar siempre al tanto del lenguaje empleado por otras empresas de la competencia y del mismo nicho de mercado. No consiste en imitar, pero sí respetar el tono persuasivo y la filosofía empresarial e, incluso, de desarrollarla para aumentar el nivel de ventas.
En definitiva, el proceso de traducir copywriting comienza con un repaso literal y termina con la incorporación de nuevas opciones que faciliten que el resultado sea mucho más atractivo. La profesionalidad, la experiencia y la fiabilidad de cada traductor son los tres pilares más importantes para lograr el éxito.
Todo sea por conseguir exportar productos fuera de España manteniendo los mensajes. La sinergia entre la empresa y el profesional de la traducción siempre arroja excelentes resultados y confirma la indudable valía del copywriting como insustituible técnica de ventas.
